Vinfast thuộc Vingroup, công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam và là một trong những tập đoàn công nghệ, công nghiệp và dịch vụ hàng đầu Việt Nam, đồng thời là nhà sản xuất ô tô nội địa đầu tiên đưa ra mẫu xe ô tô mới. Chiếc xe chạy bằng xăng đầu tiên được sản xuất với logo riêng của Vinfast đã được ra mắt vào năm 2019. Với những chiến dịch truyền thông mạnh mẽ về mọi mặt như Vingroup đã thực hiện cho các sản phẩm của mình, VinFast được kỳ vọng sẽ “kéo” đường ra thế giới và mọi người dân Việt Nam. Một giấc mơ trở thành sự thật. Hãy cùng WISE Business tìm hiểu thêm về chiến lược marketing của Vinfast – điều làm nên thương hiệu thực sự thành công và thịnh vượng.

I. Tổng quan thương hiệu Vinfast

VinFast, công ty con của Vingroup, đại diện cho tinh thần tiên phong của Việt Nam trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu. Được thành lập vào năm 2017, VinFast đặt ra sứ mệnh phát triển và sản xuất những chiếc ô tô mang thương hiệu Việt Nam đặc biệt, thể hiện sự đổi mới, chất lượng và phong cách.

Các dòng sản phẩm do VinFast cung cấp được thiết kế để phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng, bao gồm xe sedan, SUV, ô tô điện và xe máy điện. Mỗi chiếc xe đều thể hiện sự chú ý tỉ mỉ đến từng chi tiết, công nghệ tiên tiến và cam kết mang lại trải nghiệm lái xe đặc biệt.

Một trong những thành quả đáng chú ý của VinFast là việc hợp tác với Pininfarina, công ty thiết kế danh tiếng của Ý. Sự hợp tác này đã cho ra đời mẫu xe sedan VinFast Lux A2.0 và Lux SA2.0, được ra mắt toàn thế giới tại Triển lãm Ô tô Paris danh giá năm 2018. Những mẫu xe sedan hạng sang này đã làm say đắm ngành công nghiệp ô tô bởi tính thẩm mỹ trang nhã, tay nghề chế tác tinh xảo. , và hiệu suất.

Dòng sản phẩm của VinFast đã mở rộng thêm mẫu SUV Lux Q2.0, kết hợp giữa sự tinh tế, linh hoạt và mạnh mẽ để đáp ứng nhu cầu của những người đam mê SUV hiện đại. Hơn nữa, VinFast đã đón đầu cuộc cách mạng xe điện bằng cách giới thiệu mẫu SUV điện VF e34 và sedan điện VF e35. Những mẫu xe thân thiện với môi trường này thể hiện cam kết bền vững của VinFast đồng thời cung cấp phạm vi vượt trội và các tính năng tiên tiến.

Trong khi VinFast ban đầu tập trung vào thị trường trong nước, thương hiệu này đã có những bước tiến đáng kể để mở rộng ra quốc tế. Bằng việc xuất khẩu xe sang các quốc gia khác, VinFast đặt mục tiêu giới thiệu với thế giới về tay nghề thủ công, sự đổi mới và giá trị đặc biệt mà kỹ thuật ô tô Việt Nam mang lại. Với tầm nhìn toàn cầu và tầm nhìn cạnh tranh trên trường quốc tế, VinFast được thiết lập để xác định lại bối cảnh ô tô.

Tóm lại, VinFast đã nổi lên như một biểu tượng của sự gia nhập ngành công nghiệp ô tô toàn cầu của Việt Nam. Với danh mục sản phẩm đa dạng, cam kết về chất lượng, đổi mới và tập trung vào tính bền vững, VinFast sẵn sàng thu hút khách hàng trên toàn thế giới. Việc không ngừng theo đuổi sự xuất sắc và tham vọng táo bạo mở rộng ra quốc tế của thương hiệu đã khiến VinFast trở thành người tiên phong thực sự trong lĩnh vực ô tô.

II. Phân tích chiến lược marketing của Vinfast

1. Vinfast đầu tư tổ chức chiến lược Social Media bùng nổ

Chiến lược marketing của Vinfast là nhắm đến các mạng xã hội được đại đa số người dùng Việt Nam sử dụng. Công ty hiểu rõ tâm lý của người Việt Nam nên Social Media và hình thức marketing truyền miệng là hai trong số những phương thức mà công ty hướng tới. Buổi ra mắt tại Paris Motor Show của Vinfast chính là một trong số đó.

Bước 1: Tạo hiệu ứng trước sự kiện

Khi Vinfast “truyền cảm hứng” cho hàng loạt nghi thức, nó sẽ tạo ra hiệu ứng truyền thông bùng nổ. Các video của công ty đã nhận được rất nhiều sự chú ý trên phương tiện truyền thông xã hội. Hàng loạt thông tin chi tiết về ngày ra mắt ô tô VinFast cũng thu hút nhiều sự chú ý. Những thông tin như Vinfast mời sao quốc tế được tiết lộ rất từ ​​tốn và kín đáo. Điều này giúp làm tăng sự tò mò của đông đảo fan hâm mộ của khách hàng Vinfast khi họ muốn trực tiếp đến dự show để khám phá sự đầu tư của thương hiệu. 

 Bước 2: Quảng cáo khi sự kiện được ra mắt

Sự kiện ra mắt Vinfast tại Paris ngày 2/10 thu hút nhiều sự chú ý, lượng thảo luận nóng gấp 3 lần sự kiện ra mắt Bphone 3 ngày 10/10 được tổ chức sau Vinfast một tuần. Ngoài ra, buổi phát trực tiếp của Vinfast đã thu hút được một lượng lớn người xem, thậm chí còn nhận được lượt thích và chia sẻ từ những người có ảnh hưởng nổi tiếng tại Việt Nam. Thêm vào đó, Vinfast đã tạo nên được những cuộc thảo luận rất sôi nổi trên nhiều diễn đàn và các trang báo nổi tiếng như Kenh14, VnExpress, CafeBiz.

Chiến lược marketing của Vinfast rất bài bản và đưa ra định hướng chiến lược đúng đắn khi quảng cáo khi ra mắt sản phẩm. 

Bước 3: Duy trì sau sự kiện ra mắt

VinFast tiếp tục bàn luận về thương hiệu trong cuộc thi ảnh “Tự hào Việt Nam”. Cuộc thi cũng giúp các thương hiệu tạo Nội dung do người dùng tạo (UGC) với các bài viết truyền cảm hứng.

2. Phát huy tinh thần “tự hào dân tộc”

Chiếc xe đầu tiên do người Việt làm chủ, sản xuất tại Việt Nam và giới thiệu ra thị trường quốc tế với quy mô là Paris Motor Show. Xét về bối cảnh toàn cầu hóa, người tiêu dùng thường để ý đến nguồn gốc chiếc xe hơn là nơi sản xuất. Điển hình là khi nhắc đến xe BMW sẽ nhớ đến thương hiệu xe của nước Đức và Vinfast – xe do người Việt làm chủ. 

Điều đáng biết là công ty tập trung vào các sản phẩm mang thương hiệu Việt mang đậm lòng “Tự hào dân tộc”. Hiện nay mặc dù chưa có thông tin gì về bộ phận R&D nhưng Vinfast đã tuyên bố rằng trong tương lai sẽ có những điều tuyệt vời làm nên niềm tự hào cho người con đất Việt. Chiến lược marketing của VinFast được đánh giá là đã khá thành công và gây được thiện cảm đặc biệt với người Việt Nam.

3. Tận dụng Influencer “đỉnh” nhất nhì thế giới

Đây là điểm mấu chốt trong chiến lược marketing của VinFast, không chỉ hướng tới mục tiêu là sản phẩm nội địa, mà Vinfast còn nhấn mạnh thương hiệu Việt hoàn toàn có thể cạnh tranh với các thương hiệu hàng đầu thế giới. Trước thềm ra mắt, VinFast cho biết đã mời dàn sao quốc tế đến tham dự buổi lễ. Với việc có người nổi tiếng làm đại diện cho một thương hiệu đình đám tại Việt Nam, thông tin này đã khiến người hâm mộ vô cùng háo hức.

Việc Vingroup mời ngôi sao lừng danh toàn cầu David Beckham đến quảng bá tại Paris Motor Show, qua đó thể hiện sự đam mê và độ “chịu chơi” của tập đoàn. David Beckham là một trong những ngôi sao đắt giá nhất thế giới và từng là đại diện cho các thương hiệu hàng đầu như Rolex, Adidas, Armani, Gillette và Pepsi. Anh sánh vai cùng Hoa hậu Thiếu Vi, Trần Quang Đại và nhiều sao Việt khác. 

Số lượng người theo dõi VinFast tại Việt Nam và nước ngoài vào ngày diễn ra show party chứng tỏ sức hút của những người có ảnh hưởng này là không ai sánh kịp.

Xem thêm: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VIETTEL – ÔNG VUA NGÀNH VIỄN THÔNG ĐẤT VIỆT

II. Chiến lược marketing mix 4P – Điều làm nên thành công thương hiệu của vinfast

1. Chiến lược sản phẩm (Product)

• Thiết kế do người Việt chọn

Để thiết kế ra một chiếc xe đáp ứng được mong muốn của khách hàng, Vinfast đã làm được điều mà trước đây chưa có hãng xe nào làm được. Với việc để người Việt Nam trực tiếp tham gia thiết kế ngay từ đầu, Vinfast đã đưa quy trình thiết kế truyền thống lên hàng đầu. Cách tiếp cận hoàn toàn mới và sáng tạo này phá vỡ mọi quy tắc trong việc phát triển các mẫu xe hơi mới. Vinfast không chỉ làm hàng Việt Nam mà còn là của người Việt Nam. 

• Xây dựng bởi những chuyên gia ô tô giỏi nhất

Bằng việc thuê những chuyên gia giỏi nhất trong ngành ô tô, bao gồm nhà thiết kế người Ý Pininfarina, chuyên gia kỹ thuật ô tô Magna Steyr và các kỹ sư AVL Powertrain, Vinfast cam kết tạo ra những chiếc xe thực sự đẳng cấp thế giới ngay từ đầu.

Xe Vinfast cũng được chế tạo với trang thiết bị hạng nhất. Máy ép servo Schuler là trung tâm của hệ thống và cửa hàng thân xe hoàn toàn tự động với hệ thống sơn Dürr chất lượng cao đảm bảo bề mặt chất lượng hàng đầu. Cơ sở vật chất của Vinfast thật sự đã không chỉ đạt đẳng cấp thế giới mà còn tốt nhất trong ngành.

Với Vinfast, Vingroup đã tạo nên một thương hiệu xe hơi mà người Việt Nam thực sự tự hào. Chúng tôi đáp ứng nhu cầu và lý tưởng về ô tô của người lái xe, cũng như nhu cầu của thị trường nội địa đang phát triển tại một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất Đông Nam Á.

2. Chiến lược giá (Price)

• Chính sách giá “3 không”

Hãng xe Việt VinFast đã chính thức công bố chính sách giá “3 không” cho các mẫu xe của mình. Điều này bao gồm “không khấu hao, không chi phí tài trợ, không lãi suất”, áp dụng cho các mẫu Lux và Fadil.

Trong giai đoạn đầu, Vinfast không tính khấu hao, chi phí tài chính (lãi vay nhà máy), lãi vay vào giá thành sản phẩm. Giá bán tương ứng với giá thành sản xuất đã tính cộng với giá vốn hàng bán và tiếp thị của Vinfast. 

Giá công bố chính thức của Vinfast Lux SA 2.0 (SUV), Vinfast Lux A 2.0 (sedan) và Vinfast Fadil lần lượt là 1,818 tỷ đồng (tương đương 79.000 USD) và 1,366 tỷ đồng (59.400 USD), 123 triệu đồng (18.400 USD).

Trong giai đoạn đầu, bên cạnh chính sách giá “ba không” hiện hành, Vinfast sẽ giảm giá đặc biệt cho các loại xe này. Với mức giới hạn này, giá xe Vinfast Lux SA 2.0 (SUV), Vinfast Lux A 2.0 (sedan) và Vinfast Fadil sẽ lần lượt là 1,136 tỷ đồng, 800 triệu đồng và 336 triệu đồng.

• Tạo chiến lược giá dựa trên phân khúc thị trường

Khách hàng mục tiêu của Vinfast là những người muốn xe sang, chất lượng cao mà giá phải chăng. Xuất phát từ nhu cầu này, VinFast đã áp dụng chiến lược marketing của Vinfast về giá cao hơn các hãng xe Nhật Bản, Hàn Quốc và thấp hơn thị trường châu Âu như Mercedes, BMW. Cụ thể, xe Fadil có giá từ 414 triệu đến 490 triệu, nhỉnh hơn các hãng của đối thủ như Toyota Yaris, I10 Hyundai, Morning Kia B. Xe Lexus 2.0 có giá từ 1,5 tỷ đồng đến 1,8 tỷ đồng, cạnh tranh với các sản phẩm cùng phân khúc như Honda CR-V, Toyota Fortuner, Hyundai Santa Fe, Kia Sorento.

• Điều chỉnh giá dựa trên sự hài lòng của người dùng

Tích hợp với dự án “đẳng cấp tinh hoa” của Vinhomes, Vinfast giới thiệu chương trình tặng tất cả khách hàng mua nhà phiếu mua xe Vinfast trị giá tới 200 triệu đồng. Khách hàng mua nhà dưới 2 tỷ đồng sẽ được tặng phiếu mua hàng trị giá 70 triệu đồng (giá trị mua xe ô tô Vinfast Fadil). Từ 2-3 tỷ đồng nhận ngay voucher trị giá 150 triệu đồng (Áp dụng khi mua xe Vinfast Lux A2.0). Tặng Voucher 200 triệu đồng khi trên 3 tỷ đồng (áp dụng khi mua xe Vinfast Lux SA2.0).

3. Chiến lược phân phối (Place)

• Mua lại một kênh bán hàng khác

VinFast chính thức mua lại mảng kinh doanh Chevrolet của GM vào ngày 15/3/2019 và được quyền sử dụng cơ sở sản xuất, nhà phân phối và hệ thống chăm sóc khách hàng của GM. Thay vì độc quyền kinh doanh, Vinfast thiết lập hệ thống đại lý hai thương hiệu Chevrolet-Vinfast. Chiến lược marketing của Vinfast. không chỉ giúp Vinfast tiết kiệm thời gian, tiền bạc mà còn đạt hiệu quả thâm nhập thị trường cao.

• Phân phối rộng khắp

Với các nhà phân phối lớn và hơn 200 showroom trên toàn quốc, Vinfast đưa sản phẩm của mình đến gần hơn với người tiêu dùng.

Nhà sản xuất ô tô Việt Nam Vinfast đặt mục tiêu mở rộng chiến lược châu Âu với hai mẫu SUV, thêm nhiều thị trường hơn vào năm 2023, với các đợt ra mắt tại Đức, Pháp và Hà Lan vào năm tới. VF e35 tầm trung và VF e36 bảy chỗ được cung cấp năng lượng.

Xem thêm: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA UNILEVER CÓ GÌ HAY?

4. Chiến lược khuyến mãi (Promotion)

Vinfast đã tận dụng các nền tảng mạng xã hội và tận dụng những người có ảnh hưởng để thực hiện chiến lược quảng bá mạnh mẽ. Về mặt chiến lược marketing của Vinfast, thương hiệu đặc biệt đưa nhiều KOL (Key Opinion Leaders), trong đó có David Beckham và các người mẫu Việt Nam, đến sự kiện ra mắt. Ngoài ra, công ty còn mở rộng phạm vi tiếp cận của thương hiệu thông qua TVC ấn tượng và slogan “Boundless Together”.

Về các chương trình khuyến mại, Vinfast đã tung ra những sản phẩm độc đáo của mình như chính sách giá 3 không trong những ngày đầu ra mắt, ưu đãi “miễn thuế” trước bạ, bảo hành 5 năm để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. .Thực hiện chính sách bán hàng. Chiết khấu 10% khi trả thẳng, không lãi suất trong 2 năm đầu khi trả góp, và hậu mãi như hệ thống trả góp 5 năm.

Dù là cái tên mới trên thị trường xe hơi quốc tế nhưng VinFast lại là cái tên được mong đợi nhất tại thị trường trong nước kể từ khi chính thức ra mắt. Có thể thấy, chiến lược marketing của Vinfast không chỉ nhắm đến thị trường nội địa Việt Nam mà còn hướng ra thị trường quốc tế với tham vọng lớn hơn cho tương lai. Bên cạnh những sản phẩm đã được chứng minh về chất lượng, VinFast còn gặt hái thành công rực rỡ với màn ra mắt tại Paris Motor Show và chiến lược marketing  mix gây được thiện cảm với người dùng Việt Nam.

Tham khảo: Brand Viet Nam, Ori Agency 

Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn khám phá thêm những ý tưởng mới để phục vụ cho việc học tập hoặc nghiên cứu về chiến lược marketing của Vinfast.

Theo dõi website WISE Business, group GIÀU LÊN NHỜ MARKETING và group Zalo CHIA SẺ BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP để cập nhật thêm nhiều tin tức mới nhé!