PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCOON – STP, SWOT, 4P. 

Cocoon được biết đến là thương hiệu mỹ phẩm sinh thái thuần chay không thử nghiệm trên động vật. Là thương hiệu mỹ phẩm made in Việt Nam được nhiều khách hàng tin dùng. Để đạt được thành công như hiện tại, các chiến lược marketing mà Cocoon đã phát triển và thực hiện phải đạt hiệu quả cao. Nhờ đó giúp doanh nghiệp thu hút được lượng lớn khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu.

I. Tổng quan về thương hiệu COCOON – Mỹ phẩm thuần chay – cho nét đẹp thuần Việt

1. Ý nghĩa thương hiệu 

Cocoon nghĩa là “cái kén”, cái kén như là “ngôi nhà” để ủ ấp, nuôi dưỡng con sâu nhỏ để đến một ngày sẽ hóa thành nàng bướm xinh đẹp và lộng lẫy. Từ ý nghĩa như thế, Cocoon chính là “ngôi nhà” để chăm sóc làn da, mái tóc của người Việt Nam, giúp cho họ trở nên xinh đẹp, hoàn thiện hơn và tỏa sáng theo cách của chính họ.

Cocoon ra đời với một lý do đơn giản là làm đẹp cho người Việt từ chính những nguồn nguyên liệu gần gũi, quen thuộc. Tạo hóa cũng rất ưu ái cho thiên nhiên Việt Nam chúng ta một thế giới thực vật vô cùng phong phú từ cây trái đến thảo dược.

Bên trong chúng ẩn chứa những dưỡng chất quý giá không chỉ ăn rất ngon mà còn rất tốt khi đưa lên làn da và mái tóc. Chính vì thế, chẳng có lý do gì để chúng tôi từ chối một nguồn nguyên liệu sẵn có và tuyệt vời đến vậy.

Mỹ phẩm cũng giống như thực phẩm đều là những “món ăn bổ dưỡng” mang đến vẻ đẹp cho con người. Với sự tiến bộ của xã hội, con người có xu hướng tìm kiếm các loại thức ăn từ thực vật để bảo vệ sức khỏe. Song hành với tư duy này, mỹ phẩm thuần chay cũng bắt đầu trở thành xu hướng yêu thích của nhiều người theo lối sống xanh.

Đó chính là lý do thôi thúc Cocoon nghiên cứu và không ngừng cho ra đời những sản phẩm mỹ phẩm 100% thuần chay giữ trọn dưỡng chất của thực vật Việt Nam, an toàn, lành tính, không sử dụng thành phần từ động vật và nói không với thử nghiệm trên động vật.

2. Sứ mệnh

Chúng tôi được sinh ra để mang lại cho bạn một làn da, một mái tóc luôn khỏe mạnh, trẻ trung và tràn đầy sức sống từ những nguồn nguyên liệu đơn giản và gần gũi mà bạn ăn hằng ngày. Chúng tôi luôn giữ một nhiệm vụ trong tâm trí: áp dụng các lợi ích của thực phẩm quanh ta kết hợp với sự hiểu biết khoa học để tạo ra các sản phẩm mỹ phẩm an toàn và hiệu quả cho tất cả mọi người.

Hành trình gian nan tìm đến vẻ đẹp thật sự không phải là nhiệm vụ của riêng bạn, chúng tôi sẽ cùng bạn đi trên hành trình đó. Luôn luôn là như vậy, mãi mãi là như vậy.

Nguồn: Cocoon VietNam

II. Phân tích hành trình xây dựng thương hiệu COCOON

Trong những năm gần đây, người ta ngày càng quan tâm đến các sản phẩm chăm sóc da tự nhiên và bền vững, và nhiều thương hiệu mới đã ra đời để đáp ứng nhu cầu này. Một trong những thương hiệu này là Cocoon Việt Nam, một thương hiệu làm đẹp Việt Nam chú trọng đến các thành phần tự nhiên, thực hành có đạo đức và tính bền vững trong các sản phẩm của mình. 

Trong bài đăng này, WISE Business sẽ phân tích hành trình xây dựng thương hiệu của Cocoon Việt Nam và nêu bật những bước đi và chiến lược quan trọng đã góp phần tạo nên thành công của Cocoon Việt Nam.

• Phát triển ý tưởng: Tạo ra một thương hiệu tự nhiên và đạo đức

Bước đầu tiên trong việc xây dựng thương hiệu là phát triển khái niệm, bao gồm việc xác định đối tượng mục tiêu, đề xuất bán hàng độc đáo và định vị thương hiệu. Cocoon Việt Nam dường như đã tập trung vào việc tạo ra một thương hiệu tự nhiên, có đạo đức và bền vững, thu hút người tiêu dùng quan tâm đến các sản phẩm chăm sóc da dịu nhẹ cho và tăng cường sức khỏe. 

• Phát triển sản phẩm: Phù hợp với khái niệm thương hiệu

Bước tiếp theo trong hành trình xây dựng thương hiệu là phát triển dòng sản phẩm phù hợp với khái niệm thương hiệu và đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu. Cocoon Việt Nam đã phát triển nhiều dòng sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm sử dụng các thành phần tự nhiên và hữu cơ, không chứa hóa chất độc hại. Họ cũng đã ưu tiên đóng gói thân thiện với môi trường và tìm nguồn nguyên liệu tốt cho sức khỏe người tiêu dùng. 

• Bản sắc thương hiệu: Xây dựng bản sắc thương hiệu mạnh mẽ và khác biệt

Bản sắc thương hiệu mạnh là rất quan trọng để xây dựng sự công nhận thương hiệu và thiết lập kết nối với người tiêu dùng. Cocoon Việt Nam đã phát triển bộ nhận diện thương hiệu đặc biệt bao gồm logo, màu sắc thương hiệu và thiết kế bao bì nhấn mạnh các giá trị tự nhiên và thân thiện với môi trường của thương hiệu. 

• Tiếp thị và quảng cáo: Tiếp cận đối tượng mục tiêu

Tiếp thị và quảng cáo hiệu quả là điều cần thiết để xây dựng nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng. Cocoon Việt Nam đã sử dụng kết hợp tiếp thị kỹ thuật số, mạng xã hội và tiếp thị người ảnh hưởng để tiếp cận đối tượng mục tiêu và xây dựng nhận thức về thương hiệu. 

• Gắn kết khách hàng: Xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng

Xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng là rất quan trọng để xây dựng lòng trung thành và sự ủng hộ của thương hiệu. Cocoon Việt Nam tập trung vào việc tương tác với khách hàng thông qua mạng xã hội, cung cấp nội dung giáo dục về chăm sóc da cũng như thu thập phản hồi và đánh giá của khách hàng. 

• Tăng trưởng và mở rộng: Cơ hội tăng trưởng trong tương lai

Khi một thương hiệu phát triển, thương hiệucó thể tìm cách mở rộng phạm vi sản phẩm, nhắm mục tiêu thị trường mới hoặc hợp tác với các thương hiệu khác. Cocoon Việt Nam dường như đang ở giai đoạn đầu của hành trình xây dựng thương hiệu, nhưng công ty này đã thiết lập được một nền tảng vững chắc và có khả năng mở rộng phạm vi sản phẩm hoặc nhắm đến các thị trường mới trong tương lai. 

Cocoon Việt Nam cung cấp một trường hợp nghiên cứu hấp dẫn trong việc xây dựng thương hiệu tự nhiên và bền vững.

Bằng cách phát triển một khái niệm thương hiệu mạnh, gắn sản phẩm với các giá trị của nó, xây dựng bản sắc thương hiệu đặc biệt và gắn kết với khách hàng, Cocoon Việt Nam đã xây dựng được một lượng khách hàng trung thành, những người tin tưởng và giới thiệu thương hiệu. 

Với những cơ hội phát triển và mở rộng trong tương lai, Cocoon Việt Nam có một tương lai tươi sáng phía trước với tư cách là công ty dẫn đầu trong thị trường chăm sóc da tự nhiên và bền vững.

III. USP – Unique Selling Point của thương hiệu Cocoon

Trong thị trường chăm sóc da đầy cạnh tranh, điều quan trọng là các thương hiệu phải có một điểm bán hàng độc đáo giúp họ khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Đối với Cocoon Việt Nam, một thương hiệu làm đẹp Việt Nam, điểm bán hàng độc đáo của họ là tập trung vào các thành phần tự nhiên, thực hành có đạo đức và tính bền vững trong các sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm của họ.

Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ phân tích điểm bán hàng độc đáo USP của Cocoon Việt Nam và làm nổi bật cách thương hiệu khiến họ khác biệt với các thương hiệu chăm sóc da khác.

• Thành phần tự nhiên: Tập trung vào sức khỏe và hạnh phúc

Một trong những khía cạnh quan trọng tạo nên điểm bán hàng độc đáo của Cocoon Việt Nam là họ nhấn mạnh vào các thành phần tự nhiên. Thương hiệu sử dụng các thành phần tự nhiên và hữu cơ trong các sản phẩm của họ, tránh các hóa chất độc hại và hương thơm tổng hợp có thể gây kích ứng da. 

Cocoon Việt Nam kêu gọi những người tiêu dùng ưu tiên sức khỏe và hạnh phúc cũng như đang tìm kiếm các sản phẩm chăm sóc da dịu nhẹ cho làn da của họ.

• Đạo đức: Ưu tiên Trách nhiệm Xã hội

Cocoon Việt Nam cũng nhấn mạnh các thực hành đạo đức trong thương hiệu của họ, bao gồm việc tìm nguồn cung ứng nguyên liệu có trách nhiệm và hỗ trợ cộng đồng địa phương tại Việt Nam.

Thương hiệu hợp tác chặt chẽ với nông dân địa phương để tìm nguồn nguyên liệu tự nhiên, cung cấp giá cả hợp lý và hỗ trợ cho cộng đồng của họ. 

Bằng cách đặt trách nhiệm xã hội lên hàng đầu, Cocoon Việt Nam kêu gọi những người tiêu dùng ý thức được tác động của việc mua hàng và muốn hỗ trợ các thương hiệu có tác động tích cực đến xã hội.

• Tính bền vững: Cam kết với môi trường

Thương hiệu sử dụng bao bì thân thiện với môi trường, giảm thiểu rác thải nhựa và giảm lượng khí thải carbon của họ. Cocoon Việt Nam đã kêu gọi những người tiêu dùng ưu tiên các sản phẩm bền vững và quan tâm đến tác động của việc mua hàng đối với môi trường.

Điểm bán hàng độc đáo của Cocoon Việt Nam khiến họ khác biệt với các thương hiệu chăm sóc da khác theo nhiều cách.

Thứ nhất, họ tập trung vào các thành phần tự nhiên thu hút người tiêu dùng đang tìm kiếm các sản phẩm chăm sóc da nhẹ nhàng, không gây kích ứng. 

Thứ hai, cam kết của họ đối với các thực hành đạo đức và hỗ trợ cộng đồng địa phương khiến họ khác biệt với các thương hiệu ưu tiên lợi nhuận hơn trách nhiệm xã hội. Cuối cùng, cam kết của họ đối với tính bền vững thu hút những người tiêu dùng quan tâm đến tác động của việc mua hàng của họ đối với môi trường. 

Bằng cách ưu tiên những giá trị này, Cocoon Việt Nam tạo nên sự khác biệt so với các thương hiệu chăm sóc da khác và thu hút những người tiêu dùng đang tìm kiếm các sản phẩm tự nhiên, có đạo đức và bền vững.

Khi nhu cầu về các sản phẩm chăm sóc da tự nhiên và bền vững tiếp tục tăng lên, Cocoon Việt Nam có vị thế tốt để tiếp tục thành công trong thị trường chăm sóc da đầy cạnh tranh.

IV. Phân tích chiến lược marketing mix của Cocoon

Cocoon Việt Nam có một chiến lược tiếp thị hỗn hợp được xây dựng tốt bao gồm sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi. Trong phần này, chúng ta sẽ phân tích từng yếu tố trong chiến lược marketing mix của Cocoon Việt Nam và thương hiệuđã đóng góp như thế nào vào thành công của thương hiệu.

1. Product

Các sản phẩm của Cocoon Việt Nam là cốt lõi trong chiến lược tiếp thị hỗn hợp của họ. Thương hiệu cung cấp một loạt các sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm được làm từ các thành phần tự nhiên và bền vững. Các sản phẩm của Cocoon Việt Nam được thiết kế để thu hút người tiêu dùng ưu tiên sức khỏe, hạnh phúc và sự bền vững.

Bằng cách cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, tự nhiên và thân thiện với môi trường, Cocoon Việt Nam đã thiết lập một bản sắc thương hiệu độc đáo và khác biệt để thu hút đối tượng mục tiêu.

2. Price 

Cocoon Việt Nam sử dụng chiến lược định giá cao cho các sản phẩm của mình. Thương hiệu tập trung vào các thành phần tự nhiên và bền vững cũng như thực hành đạo đức dẫn đến chi phí sản xuất cao hơn, điều này được phản ánh trong giá cao cấp của chúng.

Mặc dù có giá cao, Cocoon Việt Nam đã thành công trong việc nhắm mục tiêu người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho các sản phẩm chăm sóc da tự nhiên, có đạo đức và bền vững.

3. Place

Cocoon Việt Nam chủ yếu bán sản phẩm của mình thông qua cửa hàng trực tuyến và cửa hàng thực tại Việt Nam. Bằng cách bán trực tiếp cho người tiêu dùng, Cocoon Việt Nam có thể kiểm soát trải nghiệm của khách hàng và đảm bảo rằng các sản phẩm của họ được trình bày theo cách phù hợp với các giá trị của thương hiệu.

Ngoài ra, việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cho phép Cocoon Việt Nam thu thập dữ liệu và phản hồi của khách hàng, điều này có thể cung cấp thông tin cho các thương hiệu tiếp thị và phát triển sản phẩm trong tương lai.

4. Promotion

Cocoon Việt Nam sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng và phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm của mình. Thương hiệu hợp tác với những người có ảnh hưởng có cùng giá trị và đối tượng mục tiêu, điều này giúp tiếp cận nhiều đối tượng hơn và tạo dựng uy tín. Cocoon Việt Nam cũng hiện diện mạnh mẽ trên các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và Facebook, nơi họ thường xuyên đăng nội dung về sản phẩm, thương hiệu phát triển bền vững và sự tham gia của cộng đồng.

Bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá thương hiệu của mình, Cocoon Việt Nam có thể tương tác với khách hàng, xây dựng nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.

IV. Phân tích mô hình SWOT của thương hiệu Cocoon

Phân tích SWOT là một công cụ lập kế hoạch chiến lược được sử dụng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của một doanh nghiệp hoặc tổ chức. thương hiệu liên quan đến việc xác định các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động của công ty và sử dụng thông tin đó để phát triển một kế hoạch chiến lược. 

Dưới đây là thông tin chi viết về mô hình SWOT của thương hiệu Cocoon:

1. Strengths – Điểm mạnh

• Sản phẩm tự nhiên và không chứa hóa chất độc hại: Thương hiệu Cocoon cung cấp các sản phẩm chăm sóc da tự nhiên và an toàn, không chứa hóa chất độc hại đã giúp xây dựng bản sắc thương hiệu mạnh mẽ và lòng trung thành của khách hàng.
• Sự hiện diện mạnh mẽ trên phương tiện truyền thông xã hội: Thương hiệu có sự hiện diện mạnh mẽ trên phương tiện truyền thông xã hội trên các nền tảng như Instagram và Facebook nhằm xây dựng nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng.

2. Weaknesses – Điểm yếu

• Phạm vi sản phẩm hạn chế: Phạm vi sản phẩm của thương hiệu Cocoon chỉ giới hạn ở các sản phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm, điều này có thể hạn chế khả năng tiếp cận thị trường của thương hiệu.
• Phạm vi địa lý hạn chế: Cocoon hiện chỉ hoạt động ở Việt Nam, điều này có thể hạn chế tiềm năng thị trường của thương hiệu.
• Chi phí sản xuất cao hơn: Việc sử dụng các thành phần tự nhiên và bền vững làm tăng chi phí sản xuất, điều này có thể khiến sản phẩm của thương hiệu có chi phí sản xuất cao hơn và mang lại ít lợi nhuận hơn.

3. Opportunities – Cơ hội

• Mở rộng phạm vi sản phẩm: Cocoon có thể mở rộng phạm vi sản phẩm của mình bao gồm các sản phẩm chăm sóc cá nhân tự nhiên và bền vững khác như sản phẩm chăm sóc tóc, chăm sóc cơ thể và chăm sóc răng miệng.
• Mở rộng địa lý: Thương hiệu Cocoon có thể khám phá các thị trường mới và mở rộng sự hiện diện của mình ra ngoài Việt Nam.
• Quan hệ đối tác và hợp tác: Thương hiệu Cocoon có thể hợp tác với các thương hiệu tự nhiên và bền vững khác để mở rộng cơ sở khách hàng và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
• Bán hàng trực tuyến: Thương hiệu Cocoon có thể tập trung vào việc mở rộng bán hàng trực tuyến để tiếp cận nhiều đối tượng hơn.

4. Threats – Rủi ro

• Cạnh tranh: Thị trường chăm sóc da có tính cạnh tranh cao và thương hiệu Cocoon phải đối mặt với sự cạnh tranh từ cả những thương hiệu lâu đời và mới nổi.
• Yếu tố kinh tế: Các yếu tố kinh tế như lạm phát, suy thoái kinh tế và biến động tiền tệ có thể ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của thương hiệu.
• Sở thích của người tiêu dùng: Những thay đổi trong sở thích và xu hướng của người tiêu dùng có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng và vị trí thị trường của thương hiệu.
• Hàng giả: Sự thành công của thương hiệu Cocoon có thể thu hút những kẻ làm hàng giả, những người có thể cố gắng sao chép và bán các sản phẩm giả, điều này có thể gây tổn hại đến danh tiếng của thương hiệu.

Và đó chính là toàn bộ thông tin về chiến lược marketing của thương hiệu Cocoon mà WISE Business muốn chia sẻ đến bạn. Chúng tôi thấy rằng chiến lược Marketing của Cocoon luôn đáng để chúng ta học hỏi và phân tích. Hy vọng bài viết này có thể giúp bạn có thêm kiến thức bổ ích về Marketing. Cùng đọc thêm nhiều bài viết hay sắp tới của WISE Business nhé!

Theo dõi website WISE Business, group GIÀU LÊN NHỜ MARKETING và group Zalo CHIA SẺ BÍ QUYẾT KHỞI NGHIỆP để cập nhật thêm nhiều tin tức mới nhé!